Opportunity Description
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con dependencias y organismos de gobierno estatal.
- Desarrollar estrategias de cuenta para la penetración y expansión del portafolio tecnológico en el sector público.
- Identificar oportunidades de negocio a partir del entendimiento profundo de los planes estatales, presupuestos, licitaciones y marcos regulatorios.
- Liderar procesos de venta consultiva, posicionando soluciones de tecnología (hardware, software, infraestructura, cloud, ciberseguridad, entre otros según portafolio).
- Coordinarse con equipos internos (preventa, ingeniería, legal, canales y partners) para estructurar propuestas técnicas y comerciales.
- Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, desarrollo de oportunidad, cierre y seguimiento postventa.
- Participar activamente en procesos de licitación, concursos públicos y RFPs.<...
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