Executivo Comercial

Buscamos um profissional responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.
• Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e mapeamento de contas-alvo.
• Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos, influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.
• Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira, suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.
• Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.
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