Gerente de Contas (KAM)

**Resumo da posição**
Buscamos um(a) Key Account Manager com forte experiência em gestão de contas estratégicas no segmento farmacêutico, responsável por desenvolver parcerias sólidas, impulsionar resultados sustentáveis e liderar iniciativas comerciais com foco em crescimento e rentabilidade.

**Principais responsabilidades**

• Gerenciar contas estratégicas do canal varejo, distribuição e institucional (redes, associações e clientes-chave);
• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados à estratégia da companhia;
• Identificar oportunidades de crescimento, atuando de forma consultiva junto aos clientes;
• Liderar negociações comerciais (sell-in e sell-out), incluindo definição de condições comerciais, campanhas, ações de trade e iniciativas de e-commerce;
• Planejar e implementar estratégias de go-to-market, assegurando execução eficiente e acompanhamento de performance;
• Analisar mercado e KPI’s utilizando ferramentas como CRM, IQVIA, entre o...