Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung

Northbound entwickelt KI-Agenten zur Automatisierung der Zollanmeldung und ersetzt damit 30 bis 90 Minuten manuelle Arbeit pro Anmeldung. Wir haben zahlende Enterprise-Kunden, sind VC-finanziert und produktiv im Einsatz.

Was jetzt fehlt, ist Wiederholbarkeit im Vertrieb. Als erster dedizierter Account Executive baust du eigenständig Pipeline auf, führst komplexe Deals bis zum Abschluss und prägst aktiv mit, wie Northbound skaliert. Das ist keine Rolle mit fertigem Playbook, sondern die Chance, den Vertriebsmotor von Grund auf mitzubauen. Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten.

Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss:

• Du baust aktiv neue Pipeline auf, über Outbound, LinkedIn, Events und Empfehlungen


• Du führst Discovery Calls und Demos eigenständig durch


• Du steuerst mehrstufige Sales-Prozesse mit Fachbereich, IT,...