Opportunity Description
- Conduzir reuniões de diagnóstico (discovery) com profundidade e foco em impacto de negócio;
- Apresentar soluções técnicas com narrativas executivas, usando o portfólio completo da Security4IT;
- Liderar a negociação até o fechamento com C-Level, jurídico e compras;
- Gerenciar pipeline de oportunidades com disciplina, forecast confiável e visibilidade semanal;
- Conduzir follow-ups com precisão, evitando deals estagnados;
- Trabalhar em dupla com pré-vendas e BDM para co-criação de propostas;
- Garantir a transição para o time de pós-venda com documentação completa;
- Utilizar o CRM (Ploomes) com rigor. Todo deal mapeado, cada passo registrado;
- Participar de treinamentos, playbooks e sessões de roleplay. Alta absorção de conhecimento técnico e comercial.
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