Chef des Ventes (f-h)

Description du poste

Rattaché à la direction générale, vous pilotez notre développement commercial et la distribution de nos offres en France. Vous contribuez directement à la définition de notre politique commerciale et à sa mise en œuvre. Vous animez l’équipe commerciale et travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, production, supply chain et finance et coordonnez les canaux commerciaux et partenaires stratégiques.

En lien avec le marketing, vous élaborez le plan d’action commercial annuel adapté à la croissance, en traduisant objectifs qualitatifs et quantitatifs en prévisionnels, plans d’incitation et budget. Vous représentez l’entreprise à l’extérieur (Salons…). Vous industrialisez les processus de vente, standardisez argumentaires et scripts, structurez l’usage du CRM et définissez des KPI pour professionnaliser le pilotage. Vous conduisez l’ouverture de nouveaux marchés et canaux, confrontez l’offre à la demande terrain et ajus...