Director, Security Business

職務目的（Job Purpose)

TD SYNNEX JapanのBroadcomビジネス（Software OEM領域）の成長を牽引し、売上・利益・更新率・アップセル/クロスセル拡大を達成する。社内外のステークホルダーと連携し、日本市場に適したオペレーションとGo-To-Market（GTM）を構築する。

主な職責（Key Responsibilities）

1. 事業戦略・計画の策定

日本市場におけるBroadcom Software OEMビジネスの中期戦略と年間事業計画を策定

本社TSO（（TD SYNNEX Software OEM））チームのグローバル戦略をローカライズし、日本市場へ最適化

売上、粗利、更新率、サービス売上など主要KPIを達成するための戦略を策定

2. 営業・GTMの推進

既存パートナーやエンドユーザー企業に向けた営業戦略の立案・実行

新規顧客開拓、アップセル／クロスセル施策の推進

マーケティングと連携し、キャンペーン・イベント施策を実行

主要案件のレビュー、パイプライン管理、フォーキャスト責任

3. パートナーリレーション管理（Broadcom含む）

Broadcom Japanとの窓口として、商談、レビュー、QBRに参加

目標・アクションプランの整合、ビジネスチャンスの共同開発

パートナー企業（リセラー、サービスパートナー）との関係強化

4. チームマネジメント

営業・オペレーション・プリセールス（必要に応じて）の少人数チームをリード

メンバー育成、評価、目標設定

コラボレーション／アカウンタビリティの文化醸成

5. オペレーション管理

見積〜受注〜更新までのプロセスのスムーズな運用管理

オペレーションチームと連携し、SLA遵守・顧客満足度向上をリード

Broadcomの販売要件やコンプライアンス対応

6. 財務管理

事業のP/L責任（Directo...