粒子線治療システム(PBT)の国内向け営業/東京勤務

職務内容 ■業務内容

・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、国内ポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕を担当いただきます。

・国内担当として、日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動を行い、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。

・現在、事業拡大フェーズであり、お客様としても導入が初となるような前例の少ない・ない商談が多くを占めております。社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。

※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。



【具体的には】

・粒子線がん治療装置の国内向け営業活動～導入

・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口

・国内潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉　等

※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。

※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。

※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です



＜業務の変更範囲＞

会社の定める業務



＜その他補足情報＞

・粒子線治療システムは、がんを放射線の一種である粒子線（陽子線／炭素線）で治療するためのシステムです。



・国内外の設置拠点（一部）





※既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です



■配属先

ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 ...