Opportunity Description
SDR - Sales Development Representative
תפקיד ה-SDR הוא לאתר, לסווג ולהתחיל תהליך מכירה מול לקוחות פוטנציאליים (לידים), מתוך מטרה לייצר הזדמנויות מכירה איכותיות לצוות המכירות. מדובר בתפקיד מפתח בצוות השיווק והמכירות, הכולל פעילות יזומה (Outbound) וכן טיפול בלידים נכנסים (Inbound), ובניית צינור מכירות איכותי.
הכרות עם תחום פתרונות המחשוב והטכנולוגיה בתחום - חובהתחומי אחריות עיקריים:איתור ויצירת לידים:ביצוע מחקר שוק לזיהוי חברות ולקוחות פוטנציאליים בהתאם לפרופיל הלקוח האידיאלי, שימוש בפלטפורמות כגון LinkedIn, Crunchbase, IVC ועוד לאיסוף מידע רלוונטי.סיווג הלידים לפי רמת התאמה והכנה להעברה לאנשי המכירות.פנייה יזומה ללקוחות:יצירת קשר ראשוני באמצעות שיחות טלפון, דואל, רשתות חברתיות וכלי אוטומציה (AI).ניסוח מסרים שיווקיים מותאמים אישית להגברת היענות.ניהול שיחות ראשוניות להבנת צרכי הלקוח ובחינת התאמה למוצר/שירות החברה.תיאום פגישות:העברת לידים איכותיים לנציגי המכירות (Account Mgr).תיאום פגישות או שיחות הדגמה בהתאם לזמינות של הלקוח והצוות.השתתפות בפגישות משותפות עם אנשי המכירות והלק...