シニアパートナーアカウントマネージャー（公共担当）

Description
日本の公共のお客様におけるクラウド活用を、パートナーを通じて支援することで、様々な公共サービスや行政サービスを革新してくことに興味はありませんか？ビジネスおよび技術の両面でパートナーを支援し、AWSをパートナーのビジネスにおける中心的な存在に高めることに興味がありませんか？　パートナーアカウントマネージャとして、SI企業やコンサルティング企業を担当し、公共のお客様向けAWSの活用および採用を促進、アライアンス関係を深めてパートナービジネスを成長させるミッションです。公共分野におけるサービス向上、幅広い公共業界の知識、営業およびマーケティング活動、ストラテジック・アライアンス構築、グローバルメンバーとの連携、最先端のクラウドに関するテクノロジーに関わる業務を通じた成長のチャンスがあります。

Key job responsibilities
- クラウドを活用したSI、コンサルティングやサービスを公共のお客様に提供している企業を担当し、担当するパートナーの育成プラン策定、年間目標および四半期ごとの目標達成。
- パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行。
- AWSのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
- 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。グローバルの各種プログラムの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
- 国内、海外の出張が必要となる場合があります。

A day in the life
- パートナーとの中長期のアライアンス戦略を立案し、目標およびアクション項目に落とし、パートナーと社内のステークホルダーと連携しながらリードして進めていきます。
- パートナーのクラウド推進組織へビジネス成長のための様々な施策を提案しリードしていきます。
- パートナーのクラウド・スキル向上およびスキル人材の増強を様々なトレーニングを企画・実行して推進します。
- パートナーの公共担当の営業部門、SE部門、ソリューション推進部門へ訪問し、個々の案件発掘、ソリュー...