Strategic Tech Sales (大手SIer担当)

Description
大手SIerと共に社会の変革をもたらしませんか？本ポジションは、重要な戦略的パートナーである大手SIerとのアライアンスを、テクノロジーの観点から牽引する役割です。日本のクラウドによる社会変革を推進するには Large SIerとの強固なパートナーシップが不可欠 であり、Strategic PSM（Partner Sales Manager）と緊密に連携しながら、協業スキームをグローバルなメカニズムとして推進し、日本の産業界全体、ひいては社会全体のデジタルトランスフォーメーションに貢献していただきます。

Key job responsibilities
• Strategic PSMと協働し、パートナーとの協業スキームを戦略的かつ大規模な合意へと発展させるためのテクノロジー戦略を立案・実行する
• エグゼクティブ層に対して、テクノロジーの観点から戦略的な提案を行い、両社のビジョンを統合した協業ロードマップを構築・実行する
• Line of Businessにおける協業拡大を推進し、戦略顧客向けプランや業種業界向けGo-To-Marketプランをエグゼクティブと共に策定・実行する
• AWSの最新テクノロジー（生成AI、機械学習、IoT、データアナリティクスなど）を活用し、両社の顧客のビジネス変革を実現するためのビジョンとロードマップを共創・実行する
• AWSソリューションアーキテクトおよびPartner Solutions Architectチームと密接に連携し、Go-To-Market戦略を立案・実行する
• パートナーの事業部門やソリューション開発チームと協働し、業界をリードするソリューション・方法論を共同開発する
• パートナーのAWSスキル向上のために、戦略的な技術トレーニングプログラムを設計・実施する

About the team
重要な戦略的パートナーである大手SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナーの成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。

Inclusive Team Culture: AW...