プリンシパルカスタマーソリューションマネージャー / Principal Customer Solution Manager

Description
お客様の経営戦略とテクノロジーの交差点に立ち、クラウドがもたらすビジネス価値を最大化する——そんな挑戦に興味はありませんか？
お客様の経営戦略とAWSのテクノロジーを組み合わせ、お客様の変革を実現する—そんな挑戦をしてみませんか？
AWS Japan組織に所属するプリンシパル カスタマー ソリューション マネージャー（Principal CSM）は、多様な事業ユニットで構成されるグローバル企業との戦略的なエンゲージメントをリードし、お客様の持続的なビジネス価値を創出する役割です。
お客様の経営戦略・事業目標、業界・技術の最新トレンドなどを踏まえ、お客様のC-suiteとビジョンを共有し、お客様のTrusted Advisorとして、テクノロジーによるビジネス変革をリードできる方を求めています。

Key job responsibilities
- お客様のC-suiteと信頼関係を構築し、お客様の目指すビジネス成果を実現するためにAWS技術の採用に関する意思決定に影響を与える。
- お客様のビジネス成果を測定可能な目標として設定・合意し、目標達成に向けて、あらゆる階層のステークホルダー（お客様、パートナー、AWSアカウントチームやサービスチームなど）と連携し、実行をリードする。
- マイグレーション・モダナイゼーション、AI/ML採用と利用拡大、新規ソリューション開発など、グループ会社で進行するAWS関連の取り組みを包括的に管理・統制し、早期に目標を達成するためのガバナンスメカニズムを構築する。
- お客様のAI/生成AIの採用および利用を加速するための施策を提案し、実行する。
- AIにより顧客体験やチームのオペレーションを再構築するスケーリングメカニズムを設計・実装し、AWS社内外への展開や、メンタリングを行う。

A day in the life
- AWSはデータドリブンな組織です。データとAIを活用し、進行中の各種プログラムやイニシアティブに問題に繋がる予兆がないかを確認します。お客様、パートナー、AWSのアカウントチーム（アカウントマネジャー、ソリューションアーキテクト、テクニカルアカウントマネジャー）やサービスチームと連携し、問題を是...