Sales Excellence Manager Africa

Responsabilités

• Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
• Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
• Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
• Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
• Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
• Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
• Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
• Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
• Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
• Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
• Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
• Analys...