Opportunity Description
Notre client est un acteur prépondérant dans le software avec une présence en France (siège + sites) et à l'international en Europe.
Dans le cadre de la mise en place d'une nouvelle organisation globale, nous recrutons un Sales Manager H/F basé sur Lyon pour le secteur SMB.
En tant que Sales Manager – SMB (PME), vous pilotez une équipe d’Account Managers sédentaires en charge d’un portefeuille de clients.
Votre objectif : développer le chiffre d’affaires à la fois sur l’existant avec le :
Management & pilotage de la performance
• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires
• Définir, suivre et piloter les KPIs d’activité et de performance commerciale (acquisition, upsell, churn…)
• Mettre en place des rituels de pilotage et instaurer une cadence commerciale efficace