SCE Deal Lead Japan, GDSP

Description
Amazon Web Services (AWS) は、東京を拠点とするStrategic Customer Engagements (SCE) Deal Leadを募集しています。

SCEは、変革的、戦略的、大規模、複雑、または競争の激しい案件において、コマーシャルセクターおよびパブリックセクターの顧客と向き合う、専門性の高いグローバル営業チームです。案件の初期段階から契約締結まで、包括的な戦略立案、案件設計および交渉を支援します。この役割は、AWSの戦略的機会に深く関与し、アジア太平洋および日本（APJ）地域における成長を加速させ、顧客から最も信頼されるクラウドテクノロジープロバイダーとしての地位を確立を目指す極めて重要な職務です。対象となる業界は多岐にわたり、金融サービス、通信、メディア・エンターテインメント、エネルギー、ヘルスケア・ライフサイエンス、自動車・製造業、公共セクターなどをカバーします。顧客規模もスタートアップから大企業まで幅広く、AmazonおよびAWSの各部門と連携したグローバル戦略の推進も含まれます。顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援し、革新的なクラウドソリューションの導入を促進することが、この役割の本質的な使命となります。

アジア太平洋および日本地域におけるSCE Deal Leadとして、戦略的、大規模、複雑、または競争の激しい案件の全取引プロセスを統括します。実行可能な戦略立案から、ビジネスチャンスの発掘、形成、交渉、契約締結に至るまで、顧客との信頼関係構築に最大の重点を置きます。顧客のCXOレベル、IT部門および事業部門と緊密に連携し、具体的なビジネス成果の達成を目指します。AWSサービスの導入拡大、戦略的な契約条件の提案、市場開拓、Amazon全体の戦略的パートナーシップの強化を通じて、顧客のビジネス変革を支援します。
社内の営業部門を含む多様なステイクホルダーと協働し、顧客の経営課題解決と革新的なソリューション開発に積極的に取り組みます。戦略的思考、高度な交渉力、部門横断的な調整能力を発揮し、顧客中心のアプローチで具体的な成果創出を実現することが求められます。

Amazon Web Services (AWS) is seeking...