Senior Key Account Executive, B2B/Horeca/AFH

Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Thực hiện tuân thủ

- Tuân thủ lịch trình thăm khách hàng theo MCP.

- Thu thập thông tin thị trường và khách hàng trong các chuyến thăm.

- Tuân thủ các chính sách và quy trình của công ty (giảm giá, điều khoản tín dụng, quà tặng, v.v.).

- Phối hợp với RTM để xem xét MCP và đánh giá ASO nhằm đảm bảo chất lượng phủ sóng và hiệu quả tuyến đường tối ưu.

2. Trách nhiệm về Doanh số & KPI

- Nhận và thực hiện các mục tiêu định kỳ từ quản lý trực tiếp. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết và phân bổ nguồn lực phù hợp để đạt được mục tiêu doanh số và KPI.

- Theo dõi, thúc đẩy và hoàn thành doanh số, số lượng phân phối và các chỉ số hiệu suất chính trong khu vực được giao.

- Xác định các vấn đề và cơ hội trong khu vực và đề xuất kế hoạch hành động cho ban quản lý.

- Tham gia vào các sáng kiế...