Territory Sales - Field Sales Account Executive

Responsabilidades principales

+ Identificar, investigar y contactar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
+ Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas y prospectos clave.
+ Realizar visitas comerciales presenciales según los planes acordados.
+ Construir relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades, modelo de negocio y proceso de compra.
+ Identificar y ofrecer soluciones de Cummins alineadas con las necesidades y prioridades del cliente.
+ Comunicar y demostrar el valor diferencial de las soluciones de Cummins frente a la competencia.
+ Liderar negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas de la compañía, incluyendo condiciones de pago.
+ Dar soporte en la gestión y cobranza de cuentas por cobrar, manteniendo niveles aceptables de mora.
+ Colaborar con clientes y áreas internas para resolver pagos pendientes.
+ Alcanzar los objetivos de ventas garantizando altos ni...