Trưởng nhóm kinh doanh B2B

Mô tả công việc: CHI TIẾT CÔNG VIỆC:
Vị trí này đòi hỏi khả năng khảo sát thị trường, phân tích đối thủ, và thâm nhập thị trường hiệu quả. Ứng viên sẽ tiếp cận và mở rộng hệ thống NPP/đại lý/điểm bán, đồng thời lập và triển khai kế hoạch độ phủ để đảm bảo tăng trưởng ổn định.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Khảo sát thị trường, phân tích vùng miền đối thủ giá thị phần chi phí thâm nhập.
• Tiếp cận mở mới NPP/đại lý/điểm bán theo tuyến khu vực.
• Lập triển khai kế hoạch độ phủ tuần/tháng/quý, đảm bảo tăng trưởng ổn định.
• Xây dựng quy trình làm việc (SOP): đi tuyến chăm sóc điểm báo cáo xử lý vấn đề.
• Chia KPI theo tuyến kênh nhân sự; đo lường điều chỉnh liên tục.
• Cập nhật hệ thống dữ liệu khách hàng tuyến (Google Sheets / Notion / Lark).

YÊU CẦU:

• 23 năm kinh nghiệm FMCG hoặc ngành phân phối tương tự.
• Am hiểu mô hình phân phối: NPP đại lý chi nhánh điểm bán đội th...